本当の営業マンと、そうでない営業マンの分かれ目は、小さな成功で満足するかどうかにある。小さな成功は、大きな成功を育む種子である。一本の契約本数で満足する営業マンもいれば、その一本から紹介をつなげ、数本の契約をまとめる営業マンもいる。新築物件が苦戦の現場で、やっとのことで一戸の契約を成立させたといっては喜びに浸る。しかし、残りの売れ残りの物件が売れずに棚ざらしになっても、まだまだ動こうとしない営業 ...