「考える力」のある営業マンは、一歩ずつ着実に成長する。反対に「考える力」のない営業マンは、いずれ脱落していく。それは、自分の営業行動の全てから、学ぶことさえ捨ててしまうからだ。「考える力」を持つためには、常に「なぜ」そうなのかと深く問う問題意識が欠かせない。\n　業績を上げる営業マンが身近にいれば、「なぜ」彼は業績を上げることができたのか。そのために彼がどんな営業手法を実践したのか。あるいは、お ...