誰でもできる権利調整コンサル実践編-第16回-、公認不動産コンサルティングマスター上級相続アドバイザー堀田直宏、心理思考力(3)最重要原理の好意、商品ではなく自分を売る

 心理思考力について前回から解説しており、今回は人間が持つ「6つの行動原理」のうち最も重要な「好意」について解説する。  営業をはじめたころに、諸先輩から耳にタコができる程言われた台詞が、「商品でなくお前を売れ」という言葉だ。一言で言えば「好意をもたれろ」ということだ。  当時は心理学を理解していなかったことから、イマイチ理解に苦しんだが、この意味を理解すればするほど素晴らしい結果が得られることに ...

この記事(ページ)は登録してあるユーザのみご覧いただけます。
登録されている方はログインしてからご覧下さい。

既存ユーザのログイン
   
新規ユーザー登録


*必須項目

掲載日: 2019年12月23日