誰でもできる、権利調整コンサル実践編-第15回-、公認不動産コンサルティングマスター上級相続アドバイザー堀田直宏、心理思考力(2)6つの行動原理、現場での対応を『意識的なもの』に

 心理思考力について前回から解説しており、今回は人間が持つ「6つの行動原理」だ。  この原理は、アメリカの社会心理学者であるロバート・B・チャルディーニ氏が提唱している。同氏の著書「影響力の武器」(日本語訳:誠信書房)によれば、(1)返報性(2)希少性(3)権威(4)コミットメントと一貫性(5)好意(6)社会的証明の6つの行動原理(パターン)があり、それらについて端的概要的に紹介したい。  (1) ...

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掲載日: 2019年12月9日