不動産の実務を探る、畑中学□52□、住宅営業に必要なスキル、確定申告書や法人決算書、読めないと無駄な労力に

 顧客の所得を正しく把握するために、居住用不動産の営業パーソンといえども確定申告書や法人決算書は軽くでも読めるようにしておきたい。  確定申告書からは給与所得以外の所得は何があるのか、その所得がこれからも生み出させるものなのか、事業をしている場合は役員報酬の額に妥当性があるのか、事業は何年も継続的にできそうなのか、借入れがいくらあるのか、これらの状況が読めてくる。これら一連の書類を読み込むことで、 ...

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掲載日: 2019年12月2日