万事受身で言われたことしかやらない人、自分の頭で考えない人に、一体自分の解決すべき問題は何かと問うても、その答えは出てこない。たまたま、少しばかり難しい問題にぶつかっても、それは自分の問題ではないと言って、すぐに置き去りにしてしまう。こういうタイプの営業マンは、自分のセールス能力や努力が足りないことを棚に上げて、「市況が厳しいから」「ライバル企業の営業マンは待遇が良いからヤル気が違う」「商品力が ...