【連載】住宅ローン提案営業に付加価値、場面とポイントを整理営業トークに使う方法、(9)変動金利を利用して良い人・悪い人淡河範明

 「変動金利を選んでよいか」という質問は、「金利は当面上がらないですよね」という確認であることが多い。  将来の金利の変動は「神のみぞ知る」ことなので、その問いに対して安易に答えてはいけない。  しかし、変動金利を選ぼうと検討している人の中には、そもそも変動金利を選んではいけない人がいる。そうした人ほど自覚がないことが多い。 家計でリスクを受けきれるのか  変動金利はリスクのある商品だが、家計でそ ...

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掲載日: 2018年8月20日