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【連載】斉子典夫の人材育成ノート、第8回成果が生まれる4大モチベーション

長年、不動産営業マンの育成・研修をしてきた。そこで、最近確信するに至った事実がある。一つは「考え方次第で業績が変わる」ということである。それは、売り上げ(収益)と並ぶ重要な業績の一つであるという事実である。そして、もう一つは「成果は意欲×方法論で導かれる」ということである。 それは、1100余人もの営業マン(マネジャー含む)のマンツーマン型カウンセリング研修「営業マン・クリニック」の実体験に基づ ...

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掲載日: 2016年12月19日