営業マンが上滑りしたり、「後手ゴテ主義」に走るのは、真の営業力の源泉を知らないからだ。営業力の源泉は、一体何なのだろうか。業界自体が、需要が供給を上回っている成長サイクルの状況なら、営業の仕組みやシステムに、営業力を属人的なものから転換させることで、業績を伸ばすこともできる。\n　しかし、デフレ時代の今は、それらをいくらシステム化しても、営業マンの業績が著しく向上するものではない。システムやマニ ...