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コラムで丸わかり、不動産の基本を学ぶ、不動産コンサルタント畑中学、33、住宅ローンと手数料、保証料、繰上返済、借換え時に“差”、顧客アドバイスへ新人も理解を

 「どの住宅ローンを選んだ方が得なのでしょうか?」  ベテラン不動産仲介営業パーソンの多くは、お客さんからのこの言葉にどう返したら良いのか一家言をお持ちだろうと思う。  ただ新人の方がそこまでに至るには時間がかかるので次の言葉だけで十分かもしれない。「金銭面での損得でしたら、金利による総返済額に諸経費を加えた総支払額で比べてみたら良いのではないでしょうか」だ。あえて金銭面の損得と入れたのは、ライフ ...

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掲載日: 2016年8月15日