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自分を磨く不動産営業(87)/進歩/自分の持ち味を生かそう

 電気関係等の商品開発は、実にめざましい進歩をしている。3カ月前の商品はもう古くなっている。特に携帯電話の世界は目をみはるものがある。ところが、営業の世界は十年一日のごとく、あまり進歩が見られない。これは何故か、どのようにすれば良いのか一緒に考えてみたい。\n 一点目、お客様を知る。\n 冒頭で書いた電気関係の進歩が何故めざましいかと考えた時、そこには熾烈な戦いがある。新商品に賭けた開発エネルギー ...

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掲載日: 2004年4月8日