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連載

コツコツ勝つことば あすへの応援歌(230)/考え抜け/机上ではなく、視点と行動のアプローチの仕方を変える

 小さじ一杯の土の中にも何万という微生物が生きている。それが見えないから「土は土に過ぎない」という営業マンが世に多いのではないか。小さじ一杯の土を土として、ただボンヤリととらえてしまうか。あるいは、そこに生きている微生物の存在までを考えてみるのとでは、大きな違いが生じる。  成績が不振になると、大雑把な考え方になりがちである。「この小さなエリアにはお客はいない」「この物件の近隣には、すぐにでも購入 ...

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掲載日: 2004年3月25日