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自分を磨く不動産営業(84)/「ひと味違う」/「役に立つセールスマン」

 セールスマンに三通りある。第一は、良いセールスマン。第二は、立派なセールスマン。第三番は、役に立つセールスマンである。マナーの良いセールスマン。成績をダントツで上げる立派なセールスマン。これらも大切だが、感謝され愛されるセールスマンとは「役に立つセールスマン」だ。これになるには次の三点が大切である。\n 一点目、専門知識を身につける。\n 先日あることで、A社へ電話して商品について詳しく聞いた。 ...

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掲載日: 2004年3月18日