勝ち組となっている営業マンは、やるべきことをしっかりやっている営業マンであり、やっていないことにも果敢に挑戦している営業マンである。そうすれば結果は、おのずとついてくるものなのだ。待ちや受身の姿勢でやってきた営業マンは、まとまりがなく活力が感じられない。むしろ目標はぼんやりしていて、意識や価値観・社内外のコミュニケーション等、全てがグチャグチャに混乱している。このような営業マンは、ますます業績が ...