大東建託がいよいよ営業改革に着手する。同社受注の源泉は飛び込み営業。実に４２％が飛び込みによる受注。営業マンの大量採用、大量退職が特徴で、１年後には８割が退社していた。最近は７割に改善したというが、これからのマーケットでは営業マンの定着率向上が不可欠として営業改革に乗り出す。 　これまでは入社３カ月で契約がとれないと無実績者の烙印。営業センスの高いものしか生き残れない仕組みを構築、成長を続けてき ...