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自分を磨く不動産営業(72)/自己を点検/「捨てられない名刺」を持つ

 営業にたずさわる者は何を聞いても見ても、自分の営業とどう関わりがあるか考えたい。\n 先日、研修のため1週間東京に滞在した。その中で、ホテルの営業課長がお礼の挨拶にこられ、受験シーズンを迎え受験生の宿泊の紹介を依頼された。その挨拶において、気づきは次の3点であった。\n 一点目、電話番号について。\n 3日目の夕食時そのホテルの営業課長が、ご利用に対するお礼の挨拶と受験シーズンを控え受験者の宿泊 ...

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掲載日: 2003年12月11日