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コツコツ勝つことば あすへの応援歌(216)/踏み込んで見よう/率直にお客様に語れる自分に変身させて質問やヒヤリング

 一生懸命に仕事をしているのだが、どうしても成績に結びつかない。あと、1本が取れないのだ。その頑張っている姿は、周りの人達も認めるところなのだが、契約に至らない。人柄も良く好印象を与えるのだが、何か不足を感じさせてしまう。\n 他の営業マンが接触しにくい、連絡が取りにくいというお客様にも、何とか方法を考えて、必死にフォローをするのだが、最後の着地点に向けてゴールできないのだ。何かが足りない。何かが ...

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掲載日: 2003年12月11日