不動産証券化

連載

コツコツ勝つことば あすへの応援歌(209)/元気にするから元気なのだ/新規客と既存客(OB客)をバランスよくストックする

 営業マンよ、自立せよ。自立の中にこそ、プロの営業マンとしての自覚と誇り、そして強い責任感が芽生えてくる。言うまでもなく、営業マンにとって売上げの数字のベースとなるのは、顧客そのものである。すなわち、営業の開発の対象となるのは二つしかない。それは、(1)新規客と(2)既存客(OB客)である。新規開拓をやらなければ営業マンではない。自立する営業マンが心掛けていることの一つは、常に飛び込み訪問で新規開 ...

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掲載日: 2003年10月23日