不動産証券化

連載

コツコツ勝つことば あすへの応援歌(207)/先行離陸/今日一日のスタートを勢い良く加速先行する

 やる気に満ちた活力ある営業マンには、先行離陸型のタイプが多く見受けられる。このタイプは、自分の営業スタイルを「やらされ感」から「自発性」へと、意識してモードチェンジを行っている。\n 朝一番の営業活動のスタートから、今日の自分の目標は何なのか? どのような方法でお客様にアプローチするのか? そのために必要なトークやツール、あるいは上司の協力依頼の内容など、かなり明確にしている。全てが自分主導で臨 ...

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掲載日: 2003年10月9日