多くの営業マンにとって、クロージングから申し込み・契約調印の段階がテンションは最高潮、そして決済・引渡しへ向け、だんだんテンションが下がっていきます。 　売主・買主にとっては、逆に契約時はまだちょっと不安感（仮契約のイメージ）もあり緊張感のほうが強い一方、決済・引渡し時テンションが最高潮（売主＝過半の金員受領、買主＝住宅の引渡し）となります。こういった違いを自覚することが、“本物の営業マンとなる ...