不動産流通・売買・仲介

連載

日本RSP協会協力、紙上講座「不動産仲介営業」、実務のポイント、(14)マンション仲介編(4)、マンションの“長所”をアピール、「目移り」防止に全力尽くせ

 仲介の本質は、「たった一人の顧客」の目を惹き付け、お問い合わせをいただき、気に入って購入して頂くことです。  従って、マンション仲介では、そのマンションや住戸のチャーミングな特徴をいかに訴えられるかが一番大事なポイントとなります。  そのヒントは、当初のパンフレットにたくさん記載されていますが、そのすべてを「中古マンション販促図面」に掲載できませんし、たくさん出せば焦点がぼやけてしまいます。   ...

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掲載日: 2011年6月27日