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日本RSP協会協力、紙上講座「不動産仲介営業」、実務のポイント、(9)、戸建て仲介編(4)、地域住民は販促の最大の情報源

 「住めば都」と言うように、人は住んでいるエリアに愛着を持っています。販売促進活動は、対象物件の周辺へのチラシポスティングからスタートします。チラシは単に販売促進だけでなく、他社で売り出し中の売り主、潜在売り主へのアピール効果が、営業マンが考える以上にあります。同時にレインズ、ホームページ、自社掲載サイト等に登録します。 ●顧客から個客へ  新築建売住宅では、エリアのターゲット顧客層から受け入れ ...

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掲載日: 2011年5月16日