物件収集は、あなたの担当するエリアに働きかけ、売却の媒介契約を直接取得することと、同業他社が媒介契約を取得した物件の情報入手そしてパワービルダーなどの販売物件を把握して必ず下見しておくことが重要です。業社物件等はお客さまがまだ内見していない際は案内します。すでに他社でご覧になっている場合は、気にいらなかった点をヒアリングします。営業マンが物件の環境を含めた外観を知っていれば、お客さまとの話もスム ...