ＪＲ藤沢駅から西に向かうと、センチュリー２１の看板が見えてくる。 　横浜でマンション販売を経験。地元・藤沢に帰り９５年に独立開業。はじめはビル地下店舗だった。　永松社長は出店戦略の要として、多くの人が行き交う五差路に面した店舗を構えた。「初見の接客が大事で、成約率は高い」「飛び込み来店で、そのまま案内することもある」と路面店の魅力を語る。今の来店客の多くは「２０年前にセンチュリー２１のＣＭに接し ...