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パナホーム/電器店から紹介受注強化/「脱展示場」へ攻めの営業

 パナホームは受注獲得へ向けた「攻め」の営業姿勢を明確に打ち出した。  その一環として今期(10年3月期)以降、パナソニック商品を扱う電器店からの紹介受注を強化する。グループシナジーの強化とともに、地場電器店の地域密着型営業網を活用することで、新たな顧客層を開拓する。  この4月から全国で200人体制の専門の営業部署を設置。営業マンを「パナソニック店の住宅アドバイザー」と位置付け、電器店顧客の住宅 ...

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掲載日: 2009年5月11日