■地元外×自社サイトの場合 　資料請求で最低限の情報しか取れないお客に対して、どのようにメール営業のアプローチをしていくか、具体的な文例をご紹介しています。 　最低限の情報から属性を分けるには、「物件の地元に住んでいる」か「住んでいない」か。「自社ホームページからの資料請求」か「不動産ポータルからの資料請求」かの２つの項目を掛け合わせ、４つの分類を設定します。 　前回の「地元外×ポータルサイト」 ...