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駅前不動産屋奮闘記/出口地所・出口 和生/猛烈営業から累積経営へ(その1)

 不動産業界でも、広告をバンバン入れて集客し、追客していく営業手法の会社も少なくないのですが、見かけがハデな割には長続きしません(逆に3年ぐらいは持つようです)。物件の回転率よりも営業担当の回転率の方が高かったりします。ノルマや歩合を言い出すようになると、成績本位の営業となり、制御が利かなくなってします。  「夜の10時より前に帰宅する場合は『早退届』を出さなくてはいけない」とか「営業特攻隊」など ...

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掲載日: 2009年2月9日