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売上直結!メールからの顧客開拓(7)/アズハウス代表・片岡 婦美江/情報提供は効果的に ニーズ探り、文面に変化を

 メール営業は、見込み客をビニールハウス「イチゴ栽培」のように丁寧に育てていくようなもの、というお話を前回しました。  インターネットを通じて資料請求のあったお客は、確かに不動産に興味はもっているのでしょうが、どの程度の見込み度の高さなのか判断が難しいものです。バナー広告などで美しい写真を目にして、なんとなく資料請求をした〝なんとなく派〟や、本当に今すぐにでも、住宅を購入したくて、不動産ポータルか ...

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掲載日: 2008年7月14日