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売上直結!メールからの顧客開拓(5)/アズハウス代表・片岡 婦美江/メール営業は「長い目」で

 前回、ホームページ(HP)を通じて資料請求のあったお客に営業アプローチをするには、メールを利用してのコンタクトが適切というお話をしました。  しかし、「インターネットで資料請求してきた客はメールを送っても返事がない」「冷やかしの客がほとんどだから、深追いしても時間の無駄」と、思われた方もいらっしゃるでしょう。そこで今回は不動産の営業スタイル全体を俯瞰して、メール営業をどのように位置づければいいの ...

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掲載日: 2008年6月30日