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賃貸業界 勝ち組への道(4)/船井総合研究所コンサルタント・谷内 広昭/オーナーとのつながり強化を/空室対策7つのキーワード
繁忙期が終わっても入居が決まらない物件は、この時期さらに踏み込んだ空室対策が必要になってくる。当社では賃貸仲介・管理会社の支援を手がけるが、空室対策は以下の7つのキーワードに集約される。
(1)物件=価値/価格
価格(分母)より価値(分子)が小さい物件は決まりにくい。そのためリフォームで価値を上げるか、家賃(価格)を下げるなど、分母と分子のバランスを見つめ直し、周辺相場とのミスマッチをなくす。 ...