経営者の交代は、取引先や金融機関の理解を得ないとスムーズに進まないことが多い。取引先や金融機関は、後継者が経営方針を大きく変えるような場合、承継後の関係の悪化が気になるであろう。本業の悪化や新事業の失敗などを危惧するのも当然だ。 　まず、取引先について言えば、先代がどういう付き合いをしてきたのかを把握することが重要になる。先代の何に魅力を感じて付き合ってくれていたのかをきちんと把握し、それを維持 ...