ハウス・住設
連載
トップに聞く事業戦略・勝ちへの方程式(4)/旭化成ホームズ/波多野 信吾社長/営業体質改善に本腰/建て替えシフトを鮮明に
本業である戸建て請負の回復が遅れている。主役として期待する団塊世代の建て替え需要に力強さが足りないからだ。テコ入れに向けて街中にモデルハウスを建てる「街かど展示場」を積極展開。総合展示場に足を運ばないセン在需要層にアピールして建て替えシフトをさらに強化する一方、提案力の強化に向けた営業の体質改善に本腰で取り組む考えだ。
―足元の業況は
「前期は戸建て部門の大幅な減収減益をリフォームや不動産な ...