話が迷路に入ったら、必ずその目的は何であったのか、原点に戻って考えてみることが大切だ。営業がうまくいかないという悩みも、セールスしながら調べ、調べながらセールスするということを続けていけば、必ず迷路から抜け出すことができるのだ。 　さて、不動産営業の目的は、信頼の獲得であり、それを通じての顧客の創造である。業績不振が続くならば生の現場に立ち、顧客と相対して検証すれば、現状の問題把握は鮮明になる。 ...