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紙上研修 日本RSP協会 レジデンシャルイ・セールスプランナー(88)/セットアップ営業(2)/講師 牛迫宣機・不動産ビジネスカレッジ主任講師

 【問】案内成功率を高める「セットアップ営業」についての次の文章のなかから、不適切と思われるものを一つ選択してください。  1 初回面談を行ったお客様のご自宅を訪問して持参した物件資料を説明し、ご案内物件の選定をお客様と一緒に行い、ご家族の方々からも希望条件を聞き取る等の営業活動を「セットアップ営業」といいます。セットアップ営業を成功させるには、営業担当者としての熱意と真剣さを伝える事も重要な要素 ...

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掲載日: 2007年3月26日