営業マンは、その所属する会社や経営幹部の基本的な考え方や価値観を、よく反映するものである。活気がなく、モラルなどの企業倫理（コンプライアンス）も遵守されない営業マンは、会社や自分自身を誇りをもって語ることができないか、その反対にお客様の言い分には一切耳を傾けることはなく、自分の都合のよい話ばかりを中心にシナリオを組立て、やたらしつこい強引な営業をしがちである。 　お客様の納得や共感を得られない営 ...