不動産証券化

連載

自分を磨く不動産営業(25)/自分の「主体」/昨日の成果を今日にいかす

 ある会社の講演に行った。「営業成績の低い人ばかりを集めたので、よろしくお願いします」とのことであった。正直困った。これらの人達には共通点があった。それは、次の3点である。\n 第一点目、マイナス思考の人が多い。\n 「あなたの担当区をどう思いますか」と質問をすると、「うちの区は、高齢者が多くて需要がありません」「景気が悪くて困っています」等々、マイナス意見が大半であった。\n この思考だけでつら ...

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掲載日: 2003年1月2日