インターネットや業務支援システムを中心としたＩＴが、不動産営業のあり方を変えようとしている。ネット成約率の上昇が示すように、今やインターネットは低コストで現実的な効果をもたらしてくれる最大の広告媒体。従来なら営業マン個人の経験や勘に頼っていた集客後の追客や商談も、各種の業務支援システムを駆使することで、営業マンのキャリアに関係なく標準化できるようになってきた。生き残りのためのツールとして欠かせな ...