ハウス・住設
その他
“地域密着”営業を強化/「街かど展示場」拡大/低コストで集客/出展手法も多様化
大手ハウスメーカーの間で、細かな需要の掘り起こしにつながる地域密着営業が目立っている。代表例が、メーカー自らが購入した土地に、実際にユーザーが建てるサイズの住宅を建築し、半径1~2キロの潜在顧客に一定期間公開する「街かど展示場」の展開。テレビCFや総合展示場への出展といった従来型の広域宣伝・集客と並行しながら、展示場周辺の顧客に『等身大』の実物を体感してもらう戦略だ。03年に先べんをつけた旭化成 ...