これからの時代は、勤務時間で仕事をするのではなく、仕事の中味で仕事をする時代だ。営業不振により業務が悪化すると、営業の内容よりも、どれだけ営業の時間を費やしたかで評価されてしまう。そうすると、一時的に数字の上がることもあるが、長続きはしない。やみくもに営業時間を浪費しても、結局は業績に直結しないということを知っているのだが結局は、そうしてしまうのだ。たとえいくら営業マンが、現場に長時間張り付いて ...