自分の心を処理する得意技やキメ技を持つ営業マンは、ここ一番に強い。それは、相当な努力と下積みの期間があるからだ。しかし、得意技やキメ技は意識的なブラッシュアップをしなければ、サビついてしまう。それが得意技である限り、技としての技量を常に高めておかなければならないのである。 　よくあることだが、見込客を営業マンのＡ君に頼めばうまくいくが、Ｂ君に頼むと、いつもいい結果が生まれないというケースを見聞き ...