競争力のある営業マンと、ない営業マンの分かれ目は、まず（１）変化を拒絶せず、変化から逃げないところにある。むしろ競争力を高めるためには、積極的に“変化よ来たれ”という思いを強くするのだ。変化はチャンスである。他の営業マンが腕を組んで手をこまねいているうちに、次々と新しい提案を重ねていく。そのための勉強は怠らない。どんどん専門性を深め、関連の分野にも関心を持つ。異業・同業の情報交流の機会を自ら求め ...